スーパー・コンビニ・ドラッグストアなどでよく耳にする「クロスマーチャンダイジング」や「ゴールデンライン」などのカタカナ語。
実は、売場づくりや購買心理を意識した専門用語なんです。
ここでは、現場でもよく使われる代表的な用語をわかりやすく紹介します。
社会人の方も必見！
売場づくり・陳列に関するカタカナ語
フェイス（Face）
商品の「正面を見せている面」の数。フェイスを増やすと商品が目立ちやすく、売上アップにつながります。
例：「人気商品を3フェイスに増やそう！」
エンド（End）
通路の突き当たりにある特設棚。人目につきやすく、特売や季節商品を置く定番スポット。
例：「今週の特売をエンドに展開！」
アイレベル（Eye Level）
人の目線の高さ（約140cm前後）の棚位置。最も手に取られやすい“黄金の高さ”。
例：「新商品をアイレベルに置いてみよう。」
ゴールデンライン（Golden Line）
腰から目の高さ（約80〜150cm）の範囲。“見やすく取りやすい”売場のゴールデンゾーン。
例：「利益率の高い商品はゴールデンラインに配置。」
クロスマーチャンダイジング（Cross MD）
関連商品を近くに置く販売手法。買い忘れ防止＋ついで買いを促す定番テク。
例：「カレー売場に福神漬けやナンを一緒に並べる。」
インパルスゾーン（Impulse Zone）
衝動買いを誘うエリア。レジ横や入口付近に配置し、“ついで買い”を狙う。
例：「ガムやチョコをレジ横のインパルスゾーンへ。」
フェイシング（Facing）
フェイスを揃える作業そのもの。売場を整えて“買いやすい見た目”を保つ。
例：「閉店前にフェイシングを徹底しよう。」
プロモーションスペース（Promotion Space）
特売やイベント用に設けられた特設売場。
例：「バレンタイン、節分、夏祭りなどのシーズン展開に活用。」
商品管理・販売戦略に関するカタカナ語
マーチャンダイジング（MD）
商品企画・仕入れ・販売戦略を含む“商品政策”全体。
例：「春のMD計画を立てよう。」
カテゴリーマネジメント（Category Management）
商品をカテゴリーごとに最適配置・販売する考え方。
例：「飲料コーナー全体の構成を見直そう。」
SKU（Stock Keeping Unit）
在庫管理単位。同じ商品でもサイズや色が違えば別SKU。
例：「500mlと1Lのペットボトルは別SKUです。」
ロスリーダー（Loss Leader）
利益を削ってでも目玉にする商品。来店動機を作るための“赤字覚悟の目玉”。
例：「卵98円はロスリーダー戦略！」
PB（Private Brand）
自社ブランド商品。
例：「セブンプレミアム」「トップバリュ」など。
NB（National Brand）
全国展開のメーカー商品。
例：「コカ・コーラ」「味の素」「花王」など。
マーケティング・心理に関するカタカナ語
プライスライン（Price Line）
価格帯を段階的にそろえる戦略。
例：「お菓子を100円・200円・300円で展開。」
バンドル販売（Bundle Sale）
まとめ買いで安くする手法。
例：「3本で100円」「2個目半額」など。
アップセル（Upsell）
より高価格の商品を勧める販売手法。
例：「通常牛乳より高機能タイプをおすすめ。」
クロスセル（Cross-sell）
関連商品を一緒に提案。
例：「パスタとソースをセットで陳列。」
ロイヤルカスタマー（Royal Customer）
店舗への忠誠度が高い常連客。
例：「ロイヤルカスタマー向けに限定セールを開催。」
トラフィック（Traffic）
店舗内の人の流れ。
例：「トラフィックが多い通路に特売を配置。」
運営・分析で使われるカタカナ語
POS（Point of Sale）
レジでの販売情報データ。
例：「POSデータを分析して発注数を調整。」
PL（Private Label）
PBと同義。自社企画ブランド。
例：「スーパーマツモトのPL商品。」
OJT（On the Job Training）
実務を通じた現場教育。
例：「新人研修をOJTで実施。」
PDCA（Plan-Do-Check-Act）
改善を繰り返す業務サイクル。
例：「売場づくりのPDCAを回そう。」
まとめ
スーパーや小売業界では、一見むずかしいカタカナ語も、現場をスムーズにする“共通言語”です。
売場づくり・マーケティング・分析など、どの用語も「買いやすく・売りやすくする」ために使われています。
これらを理解すると、スーパーの見え方がちょっと変わって面白いですよ！
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